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        方大炭素銷售人的追夢之路

            “我的夢想是把銷售工作當作一輩子的事業用心來做。沒有最好,只有更好!泵鎸鴥纫患乙苯鹦袠I媒體記者的采訪,方大炭素銷售公司炭磚銷售業務經理潘進寶談了自己的感受!拔蚁嘈,這也是每一位方大員工的夢想和工作態度!

            剛剛過去的2020年,給潘進寶和他的同事們留下了深刻記憶,也是方大炭素極不平凡的一年。突如其來的疫情讓炭素行業雪上加霜,國內鋼鐵企業電爐煉鋼開工不足,石墨電極市場不景氣,產品競爭激烈。在炭磚銷售方面,一些新建高爐項目受到疫情影響存在工程延期現象,炭磚發貨因此而受到不同程度影響,銷量、回款雙雙遇到難題。

            挑戰既是壓力也是機遇。方大炭素銷售人逆勢突圍,準確識變、科學應變、主動求變,爭訂單,保銷量,不斷破解市場拓展、銷售回款兩大難題,石墨電極、炭磚國內銷量分別完成全年計劃的104%和106%。尤其是炭磚的銷售業績創近年來的歷史新高,成為年度生產經營一大亮點。

            夢想激發前行動力

            “十年磨一劍,礪得梅花香!鼻杆銇,潘進寶從事銷售工作已有十個年頭了。

            這些年在銷售戰線上打拼,潘進寶的成長之路是和方大炭素緊緊聯系在一起的。因為業績突出,他曾連續多年榮獲銷售公司優秀業務經理榮譽稱號, 2019年被評為遼寧方大集團“方大勞!。

            作為區域銷售經理,潘進寶積極響應和落實公司銷售戰略,主動作為,轉戰大江南北,哪兒有高爐信息,哪兒就能找到他的身影。特別是疫情期間,維持客戶、開發客戶困難重重,但潘進寶并沒有氣餒和退縮,業務依然保持穩中有增。

            有一次,與一家南方鋼廠初次接觸,之前該廠沒有使用方大炭素的產品。當潘進寶得知該廠高爐正在使用的炭磚效果不好時,就主動找上門,到該廠相關部門進行技術交流。剛開始對方只是禮節性地聽潘進寶介紹方大產品,之后就一推再推。潘進寶并不灰心,申請去該廠高爐操作間看看,和一線員工交流,掌握高爐實際運行的情況,并將個人的意見和建議整理出來發給該廠相關領導進行參考。當聽說該廠要提前拆爐準備建設大高爐的時候,潘進寶及時跑去了解拆爐情況,當時他穿著干凈的衣服就鉆進高爐里面,了解炭磚侵蝕部位和破損情況,以便及時掌握客戶高爐的第一手資料。在后續的技術交流中,潘金寶從高爐炭磚的配置、設計、生產到產品使用前的優化升級等對客戶提出了自己的意見和建議。潘進寶認真執著的精神、專業周到的服務打動了客戶,最終該廠順利與方大炭素簽訂了合同。

            “沒有方大這么好的平臺,沒有公司各級領導的關心和幫助,我不可能取得這么好的成績。工作是大家干的,榮譽卻給了我,我要懂得感恩,今后會更加努力工作,用更好的業績回報公司!泵鎸s譽他表現淡定、信心十足。

            跟潘進寶一樣,李增林也是方大炭素銷售公司一名銷售業務經理,在開發新客戶、實施差異化營銷方面,李增林有著自己的一套“銷售秘籍”。2020年,他在發貨回款方面均超額完成計劃,業績在同事們中間格外搶眼。

            正是有了潘進寶、李增林等一個個銷售追夢人的不懈奮斗,構成了企業前行路上的一道道靚麗風景,匯聚起推動企業發展的強大動力。

            夢想凝聚團隊力量

            “我個人業績好首先得益于方大品牌的力量,得益于公司炭磚類產品質量過硬,在國內擁有比較優勢,完全可以和國外產品競爭。其次得益于公司合理的產品售價,讓利于客戶,讓客戶買到最合適的產品!被仡櫧陙淼氖斋@與成績,潘進寶深有感觸地表示。

            多年叱咤市場,方大品牌一直是方大炭素廣大銷售人員的堅強支撐。踐行“以客戶為中心,以市場為導向、為客戶創造價值”的理念,這是該公司銷售人員不變的信條。

            方大炭素銷售公司一班人始終保持清醒的認識,要想在激烈市場競爭中占領先機、贏得主動,僅靠良好的營銷理念和銷售人員個人能力的提升是遠遠不夠的,還需要有強大的營銷團隊來支撐。越是遇到艱難險阻,越能檢驗銷售團隊的凝聚力、戰斗力,以及應對市場的決策力。

            怎樣深挖管理潛力倒逼管理提升?如何以精細化管理提升企業競爭能力和盈利水平?這是銷售公司年度重大課題。銷售公司進一步梳理工作思路和方向,以利潤最大化為目標,努力化解疫情帶來的不利因素,積極落實公司董事長黨錫江提出的“銷售工作要做到靈活出擊,發貨工作要全力保障”的要求,充分發揮廣大銷售人員工作積極性和創造性,組織并討論制定了2020年銷售公司銷售指標分解及保障措施。干部員工主動作為、高效聯動,及時準確捕捉市場信息,科學研判市場趨勢,靈活調整營銷策略和銷售結構,推動銷售管理向信息化、制度化轉型升級,大幅提升炭磚市場占有率,拉動炭磚增量創效。

            根據疫情防控形勢及市場形勢,銷售公司積極改進客戶關系管理,樹立共生、共享、共贏的客戶關系理念,提高客戶滿意度。在銷售方面不斷做出調整,采取電話、微信、郵件等網絡聯系方式,積極主動做好與客戶之間的溝通,及時了解客戶的需求和困難,制定應對方案,靈活運用鐵路、汽車等多種運輸方式,盡最大努力滿足客戶需求,全力保障市場產品供應需求,努力完成銷售任務目標。

            前有銷售員奮戰在市場一線的開拓實干,后有機關科室同事們兢兢業業的協調配合,更有方大炭素全公司的鼎力支持,銷售公司2020年的追夢歷程既樸實無華,又不乏精彩手筆,交出了一份靚麗的答卷。

            夢想點亮希望和未來

            送走了極富挑戰的2020年,方大炭素的廣大銷售人員迎來了充滿期待的2021年。

            當前,方大炭素上下正在開展對標先進企業、學習華為先進管理經驗的活動,各單位采取多種形式營造學習華為的濃厚氛圍,對標華為自覺查找在思想作風、工作作風、工作態度、工作干勁等方面存在的差距和不足,鼓勵員工轉變思想觀念,把企業當成自己的家,和企業同呼吸共命運,樹立“以奮斗者為本”的責任意識,人人爭當“奮斗者”。

            著眼于“雙循環”戰略布局,身處“奮斗”最前沿的銷售人員,應當如何適應新形勢、再展新作為?

            ——要向先進企業學習,優化銷售考核模式,打造以績效為核心的激勵考核體系,用市場的方式解決市場問題。

            ——要全面、辯證、長遠地分析當前市場形勢,扭住擴大內需這個戰略基點,立足“新發展格局”,圍繞“量、價、款”,落實“變、干、實”,努力在危機中育新機、于變局中開新局。

            ……

            銷售公司2021年工作思路及措施全面出臺,發展藍圖已清晰呈現。

            “銷售人員要哈下腰調研市場,精準制定銷售策略,才能保障銷售績效最優、企業效益最大化。要牢記為客戶創造價值的服務理念,用樸實的情懷解決客戶最現實的問題,做好到場看消耗、抬眼看形態、伸手翻記錄、庫房看存量、崗位看參數、交流聽評價6個環節的規定動作,一廠一策,提供創造價值的解決方案,提高客戶的忠誠度,提高企業的美譽度!变N售公司總經理謝海東的一席勉勵之言,無疑為全體銷售人員開了一劑破解銷售難題的“良方”。

            奮斗創造奇跡,實干成就夢想。2021年的大幕已經開啟,方大炭素全體銷售人展開了新的奮斗之旅,以奔跑的姿態追夢圓夢,播種希望和未來。(羅永崗 張存偉)

            


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